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厦门日村环保科技有限公司

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专注于解决亿万家庭健康用水问题

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公司介绍

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       厦门日村环保科技有限公司成立于2010年6月,是国内较早一家专注于水管清洗技术研发、水管清洗设备生产的创新型科技企业。公司入驻厦门翔安创业孵化中心,项目录选厦门创业项目库,工厂坐落于厦门国家火炬高新区,具备独立研发和生产能力,拥有多项国家发明专利、欧盟产品质量安全认证。
       日村水管清洗设备、水管清洗服务、清洗设备定制为日村环保科技旗下三大核心业务,以“信誉源于质量”的产品理念,“诚信、专业、敬业”的 服务理念,扎根经营,获得客户的支持与业界的高度认可。 
       日村环保科技拥有多项水管清洗技术,能够解决各项管路清洁、净化工程,有着扎实的住宅/别墅/工厂/医院/学校/企事业单位/机关单位/星*酒店等自来水管净化、清洗服务技术和经验,与多家知名企业单位深度合作。
初创
       对水总管创始人陈江馨来说,2010年是特殊的一年。一直开着一家广告店的他,一次偶然中接触到了来自日本的水管清洗技术。第*次看到水管清洗后留出的污水,陈江馨震惊了。“难以想象,长期饮用脏水管留出的水,对人体健康会有多大的危害” 而在当时,国内水管清洗市场却还是一片空白,居民对于水质安全的保护意识几乎没有。 陈江馨暗暗下决心,要把水管清洗的观念传递给身边的人。一向果断的他毅然关掉了自己经营多年的广告店,与工程师张志清一起,开始做起了水管清洗的事业。
 
       起初,陈江馨打算将日本的先进设备引入国内,但日语的沟通不便让他很困扰。很快,他发现了在中国台湾,这各领域也远远领*大陆,更不存在语言障碍。反复沟通后,陈江馨选择了台湾的一家水管清洁设备厂商签订代理协议,开始在大陆进行销售。
 
       卖了几台设备后,陈江馨发现,从台湾运设备的方式不仅成本太高,维修的问题更是一个硬伤。在国内销售的设备,台湾厂商不可能经常过来维修,这样就无法给客户好的售后服务。仔细思量后,陈江馨与张志清跟台湾厂商协商技术转移,实现设备在国内自行生产。成本降低后,设备的价格也从原来的三万二千元降到了一万六千元人民币。这一年,陈江馨卖出了20台水管清洗的设备。
 
坚持
       本以为企业开始走上正规的陈江馨很快再次遇到了难题。当时,市场对水管清洗的认可度不高,居民对此更是观念淡薄,设备的销量一直难以打开,而运营成本却持续在增加。2011年,陈江馨团队的日子很是艰难。团队内部对于水管清洗这件事的信念也发生了动摇,人员流失,持续亏损,陈江馨面临着艰难的抉择。
      “当时确实很艰难,公司就在倒闭的边缘徘徊。但是我一直觉得这是一件很有价值的事,所以我还是想说咬牙坚持看看。”如今,陈江馨回忆起这段时光,也觉得不可思议。因为2011年到2013年整整两年的时间,在基本没有任何利润的情况下,自己竟然硬是把水管清洗的事业坚持了下来。
 
成长
       2013年,苦苦坚持了两年的陈江馨,终于等到了新的机会。他们在广东的一个代理商,突然找到了陈江馨,告诉他,自己想在广东把水管清洗的市场做大,希望可以与陈江馨团队合作。
经过几天的慎重考虑,盘算了公司的发展得失后,陈江馨与张志清一起,将公司重心从厦门转到了深圳。陈江馨的团队负责技术和设备生产,广东的代理商则负责项目整体运营。在资金的注入下,新公司短时间在深圳开了数家门店,也取得一定的进展。然而好景不长,由于广东的代理商在运营策略上出现重大问题,新公司持续亏损,项目在一年后不得不暂停,陈江馨与张志清再次回到了厦门。
虽然再三挫折,但在不愿放弃的陈江馨眼里,把核心的东西打扎实,慢慢做,总有机会做得成。在回顾反思了这几年的波折坎坷,陈江馨与张志清一起,开始更深入地研究水管清洗技术,继续降低生产成本,也申请了专利。
功夫不负有心人,经过几年的积累后,2015的这一年,他们卖出的设备数量是前几年的总和。
 
转型
       如今,随着设备销量的提高,在国家“大众创业,万众创新”的号召下,陈江馨团队的技术与设备,为很多低收入人群提供了大量新的创业机会。创业者买了设备之后,经过培训学习,就可以为小区居民提供水管清洗上门服务,就有了持续性的收入。
但是与此同时,陈江馨也发现,一方面买了他们水管清洗设备的人,在服务过程中仍需要很多的支持,比如服务的规范,市场的开拓,品牌的背书等等;另一方面如果小区附近没有人购买设备提供服务,居民水管清洗的需求就得不到满足。
       为了解决这几个问题,陈江馨和他的团队推出了“水总管”的平台。
有水管清洗需求的用户可以直接通过“水总管”的电话或者微信公众平台进行下单,接到订单后,后台会立即指派*近的服务人员进行上门服务,服务结束后,“水总管”会进行电话回访,保证整体服务质量与体验。
     “水总管,总管放心水”,陈江馨的团队在转型中孕育着新生。